Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia

PAI – Filho, escolhi uma ótima moça para você casar.

FILHO – Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher.

PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.

FILHO – Bem neste caso eu aceito.

Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.

PAI – Bill, eu tenho o marido para a sua filha.

BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para casar.

PAI – Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.

BILL GATES – Neste caso tudo bem.

Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.

PAI – Sr. presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser

vice-presidente do Banco Mundial.

PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.

PAI – Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.

PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele pode começar amanha mesmo.